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浦江縣農合聯抓住“四個關鍵”助農增收
發布日期:2019-01-10 瀏覽次數: 字號:[ ]



近年來,浦江縣農合聯以助農增收為己任,抓住市場、客商、農戶、電商四個關鍵,引導浦江特色農產品走入北上廣,邁向高精尖,不斷提升浦江葡萄、中余黃桃等特色農產品在全國市場的口碑和知名度,實現種植戶畝均收益1萬元以上。

一、抓住“市場”關鍵,助本地特產“走出去”

一是全國各地跑市場。近年來,浦江縣農合聯社始終以市場為導向,提前布局,超前謀劃,積極組建隊伍兵分多路跑市場,通過提前摸清市場行情動態,正確引導本地農產品銷售方向。以葡萄推介為例,今年農合聯推介小分隊自5月起,集中對北京、上海、廣州、貴陽、杭州、溫州等近20個城市進行“推銷式”走訪,行程近萬里,并利用供銷系統資源優勢,積極與各地區大型農產品批發交易市場管理方取得聯系,通過其全面了解各產地巨峰葡萄上市時間,洞悉市場銷售行情,對我縣葡萄銷售工作指明方向。

二是重點城市辦展覽。在北京、上海等中心城市,以舉辦新聞發布會、品鑒推介會等形式,擴大浦江特色農產品影響力。今年協助縣政府在上海西郊國際和上海東體小區舉辦了兩場品鑒推介會,與上海中心市場的經銷商和大型小區的居民們近距離面對面接觸,為他們帶去浦江葡萄、中余黃桃、桃形李等特色農產品的品鑒大餐,進一步夯實了浦江特色農產品進駐上海商圈的口碑和基礎。

三是引導走向大商場。針對大型商場、超市消費水平相對較高的特點,制定下發獎勵措施,鼓勵和引導浦江農產品銷售經營戶進駐大型商場和超市(如鮮豐果業、百果園、綠葉水果等),以充分體現優質優價。實踐證明,大型連鎖超市對提振和穩定農產品銷售價格能起到較好作用。

二、抓住“客商”關鍵,把全國客商“引進來”

在前期外出推介的基礎上,縣農合聯通過會員渠道積極與全國各地各市場的優質農產品經銷商取得聯系,誠摯邀請其來浦參加諸如葡萄節等相關對接活動,得到了客商的積極響應。今年葡萄節期間,牽線引進近120余名來自全國各地的優質客商來浦參加對接活動,成功舉辦第十一屆浦江葡萄節產銷對接會,并協助中余鄉成功舉辦中余黃桃產銷對接會。

三、抓住“農戶”關鍵,將產品質量“提起來”

一是抓農戶底數。依托農合聯平臺,對全縣70余家具有代表性的農業生產經營主體開展走訪調研,摸清底數,收集需求信息,并針對調研收集到的問題通過專家咨詢、座談等形式,集中精力攻堅克難。

二是抓技術服務。與省農資集團合作成立浦江浙農農業科技服務有限公司,通過引進資金、人才、技術,打造一個集農資配送、農技服務、配方施肥、秸稈處理、莊稼醫院等為一體的現代農業服務中心,為浦江廣大農業種植戶提供強大的技術支撐,從而達到“提質增效”的目的。

三是抓誠信經營。在葡萄集中上市期間,縣農合聯會同農業局、市場監管局等部門在各大收購點張貼誠信經營公共,倡導誠信經營,對強買強賣、以此充好等行為一經查實便予以懲處。同時,縣農合聯每天派出專人對各收購點進行走訪調查和收集數據,適時掌握銷售行情。此外,農合聯執委會今年還成立供銷農副產品經營有限公司,積極參與到葡萄銷售中去,一方面為浦江葡萄品質站臺,另一方面也通過參與經營摸清葡萄銷售行情。

四、抓住“電商”關鍵,使網上人氣“聚起來”

一是首次采用淘寶直播、抖音短視頻、騰訊微電影等新媒體對浦江葡萄進行宣傳推廣。騰訊微電影《十年朝暮,現在去見你!》、短視頻《一串葡萄,十年堅持》,在騰訊視頻點擊播放量分別為1.1萬人次和3.1萬人次。抖音平臺小視頻點擊播放量總計達到10.9萬人次。7月25日、8月3日、7日各開展了兩期葡萄、一期中余冷塢黃桃的淘寶直播,共獲得10萬余人的在線觀看,極大的擴大了浦江葡萄、中余黃桃的知名度。8月8日又對葡萄節開幕式進行了淘寶直播,半個小時共計有6000余人在線觀看。

二是在淘寶、京東兩大電商平臺進行廣告投放。通過淘寶鉆展、直通車投放,獲得展現量17萬,點擊量3萬,通過京東海投計劃,獲得訪客數9萬多。

三是開展線上線下互融合,以線上帶動線下批發,以線下帶動線上成交。采用進園區、社區等活動,在杭州部分科技園開展浦江葡萄線下推介活動,共銷售葡萄10000余斤。嘗試將浦江巨峰葡萄與磐安靈江源玻璃滑道漂流整合營銷,在美團網、驢媽媽等旅游平臺,上線推廣,共計銷售葡萄1000件。

(浦江縣農合聯執委會)


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